Mis on välkmüük? Juhend algajatele jaemüüjatele

Ostlejana pole midagi paremat, kui siseneda oma lemmikpoodi või logida sisse selle veebisaidile ja avastada, et seal on välkmüük. Sellise etteteatamata piiratud ajaga müügiga saate kindlasti mõne suure allahindlusega kauba.

Kaupmehena on ka välkmüük magus tehing. Need on suurepärane viis rahavoogude genereerimiseks, laoseisu puhastamiseks ja uute klientide meelitamiseks. Ükskõik, kas müüte veebis, poes või mõlemat, võib nende eriliste allahindluste pakkumine teie ettevõttele palju kasu tuua.

Suurendage oma poe tulu sel aastal

Siit saate teada, kuidas uuendatud tehnoloogia ja protsessid aitavad teil poes ja veebis olevaid kliente paremini teenindada, võimaldades teil teenida rohkem tulu ja suurendada klientide lojaalsust.

Mis on välkmüük?

Niisiis, mis on välkmüük? Välkmüük on müük, mille puhul esemed on piiratud aja jooksul allahinnatud . Selline reklaam kestab tavaliselt mõnest tunnist ühe või kahe päevani. Välkmüügi piiratud ajaline olemus tekitab kiireloomulisuse tunde, mis julgustab kliente ostma kohe , selle asemel, et seda hilisemaks lükata (ja võib-olla unustada).  

Kuigi nende piiratud pikkus muudab välkmüügi kiirmüügiks, on nendes kampaaniates tavaliselt ka üllatusmoment . Välkmüügist tavaliselt ette ei teatata, nii et ostjad ei tea neid oodata.

Välkmüük tähendab ka sügavaid allahindlusi . Tavaliselt pakuvad need suuremaid allahindlusi kui muude müükide ajal.

Välkmüük piirdub tavaliselt ka konkreetse objekti või teatud objektikategooriaga, mitte ei kehti poe kogu laoseisu kohta.

Nii tava- kui ka e-kaubandusega tegelevad jaemüüjad kasutavad varude liigutamiseks välkmüüki, muutes need omnikanali strateegiaks.

Musta reede allahindlused on teatud tüüpi kiirmüügid, kuna kuigi kliendid tavaliselt teavad, et need on tulemas, kestavad need vaid ühe või kaks päeva, tooted on sügavalt allahinnatud ja tavaliselt ei teatata müügiartikleid eelnevalt.  

 

Välkmüügi eelised

Nüüd, kui teate välkmüügi tähendust, uurime, mis teeb selle strateegia jaemüüjatele nii kasulikuks.

Liigutage laoseisu

Need piiratud aja pakkumised on tõhus tehnika, kuidas vabaneda laovarudest, mida teil on olnud raske müüa muidu, mis on olnud riiulitel liiga kaua või mida teil on lihtsalt liiga palju. 

Varude kiiremini teisaldades saate vähendada oma laoseisu päevade arvu ja teha ruumi uuele, ihaldusväärsemale kaubale.

Looge rahavoogu

Välkmüük aitab likvideerida laoseisu, mis genereerib rahavoogu ja vähendab laondusele kuluvat summat.

Piiratud aja tõttu tekitab välkmüük klientides hirmutunnet ilmajäämise ees, mis meelitab neid kohe päästikule vajutama, selle asemel, et oma kärusid hüljata ja mitte kunagi osta.

Suurendage korduvat äritegevust

Kui kliendid on teadlikud, et korraldate kiirmüüki, külastavad nad tõenäolisemalt teie poodi või külastavad teie e-poodi sagedamini, et üllatusmüügist mitte ilma jääda. Nad ostavad paratamatult midagi, isegi kui see on täishinnaga.

Samuti julgustab välkmüük kliente registreeruma teie meiliteatiste saamiseks või jälgima teid sotsiaalmeedias, et tagada neile teavitus kohe, kui teil on uus pakkumine. Kui teil on see vangistatud vaatajaskond, saate saata neile värskendusi uute toodete ja müügi kohta.

Meelitada uusi kliente

Välkmüük aitab tutvustada teie ettevõttele uusi kliente. Kui keegi on teie toodetele pikka aega silma jäänud, kuid pole neid veel ostnud, siis nendele toodetele allahindlusega välkmüük muudab selle ostmise mõttetuks.

Ja kui neile uutele klientidele meeldivad soodusmüügist ostetud tooted, võivad nad tagasi tulla, osta asju täishinnaga ja saada tulusateks püsiklientideks kogu eluks.

 

Kiirmüüginõuanded jaemüüjatele

Kui juhite tavalist kauplust, rakendage neid strateegiaid tõhusama välkmüügi jaoks.

Loo FOMO

Sisendage oma klientidele FOMO-t – hirmu ilma jääda, lastes poekaaslastel neid müügist teavitada, kasutades kõnepruuki, mis rõhutab selle lühiajalist olemust. Fraasid nagu “ainult täna”, “piiratud aeg” ja “te ei taha ilma jääda” aitavad asja ära. Veenduge, et see sõnum oleks nähtaval ka teie müügisildil.

Keskendu korduvkasutatavatele siltidele

Piiratud aja tõttu ei ole teil mõtet investeerida palju aega iga korraldatava välkmüügi jaoks uhiuute siltide loomisse. Aknaekraani täielik ümberkorraldamine näiteks välkmüügi jaoks ei ole lihtsalt teie aega väärt.

Selle asemel looge sildid, mida saate kiiresti kohandada ja uuesti kasutada iga kord, kui toimub välkmüük. Näiteks võite jagada oma viimase müügi üksikasju tahvli kõnniteesildi, valguskasti sildi, kuivalt kustutatava tahvli või teleriekraani või monitori kaudu.

Mõelge oma ekraanidele

Täpselt nagu tähiste puhul, ei taha te kulutada palju aega ja tööjõukulusid, et luua välkmüügi jaoks vaevarikas kuva. Selle asemel pange kõik pakkumises allahinnatud kaubad ühte jaotisesse või kasutage asjakohaste kaupade tähistamiseks silti või silte.

Kasutage digitaalset turundust

Isegi kui te oma tooteid veebis ei müü, on teie pood tõenäoliselt veebis esindatud. Kasutage seda ostjate hoiatamiseks, et KOHE on käimas välkmüük ja kui nad poodi ei tule, jäävad nad sellest ilma! Kasutage e- posti turundust , et anda tellijatele teada, millal müük algab. Postitage sellest oma sotsiaalmeedia kanalites. Tõstke esile sooduspakkumine ja rõhutage pakkumise piiratud aega. 

Kas vajate rohkem ideid? Täiendage neid jaeturunduse näpunäiteid .

Näiteks   Ameerika Iisraeli moebränd Ruti kasutab oma veebisaidi kodulehte, et hoiatada ostjaid 72-tunnise kudumite välkmüügi eest.

 

Välkmüügi näpunäited omnikanaliga kaupmeestele

Rakendage neid kasulikke näpunäiteid, et ühendada oma välkmüügiga seotud jõupingutused mitmekanaliliseks strateegiaks, müües veebis ja poes.

Sünkrooni reklaamid

Sünkroonige oma reklaamid, et ostjad saaksid samadele allahindlustele juurdepääsu olenemata sellest, kuidas kliendid teie juures oste teevad. Näiteks kui pakute pannile internetis allahindlust 55%, veenduge, et müük teie tavapoes ühtiks.

Optimeerige oma välkmüügistrateegia

Teise võimalusena saate kasumimarginaale maksimeerida, andes müügikanalite kaupa nõudluse põhjal erinevaid allahindlusi.

Oletame, et müüte roosat ja sinist värvi prügikasti. Sinised prügikastid müüvad veebis hästi, kuid poes ei müü hästi, ja roosa prügikast läheb poes hästi, kuid mitte veebis. Välkmüügi ajal saite poes allahindlust teha ainult sinisele ja veebis ainult roosale.

Artikli kirjutamise ajal kaasas Urban Outfitters oma veebimüüki laualambi kreemika ja roosa versiooni , kuid mitte lambi kuldversiooni. Kui kuldlamp poes hästi ei müü, oleks bränd võinud seda värvi oma poodides allahinnata. 

Pöörake tähelepanu inventuurile

Laovarude vältimiseks veenduge, et teie varude tase oleks sünkroonitud – nii poes kui ka veebis . Abiks võib olla omnikanalilise müügikoha kasutamine koos laohaldustarkvaraga.

Loo kiireloomulisuse tunne

Välkmüügi loenduse rakendamine oma veebisaidil on suurepärane viis kiireloomulisuse tunde tekitamiseks. Taimer, mis on paigutatud kas teie e-kaubanduse veebisaidi bännerile või iga allahinnatud kauba tootelehele, hoiatab potentsiaalseid kliente, et aeg tiksub nende võimalusest saada palju kasu. 

Näiteks H&Mi koduleht hoiatab veebiostlejaid, et neil on 20% allahindluse kasutamiseks jäänud vaid 11 tundi.

Tagada sujuv kliendikogemus

Kui kõik läheb plaanipäraselt, tekitab välkmüük teie poes ja teie e-kaubanduse veebisaidil suure nõudluse. Valmistuge halvimateks stsenaariumideks, küsimusteks ja muuks, et ostlejad saaksid sujuvalt kasutuskogemust ja naasevad pidevalt juurde.

Viivituste vältimiseks kaaluge oma tarnestrateegiat. Varuge transporditarbeid ja andke oma ettevõttele võimalus osta postikulu oma poest või laost, selle asemel, et postkontoris järjekorras oodata.

Veenduge, et teil oleks põrandal piisavalt müügikaaslasi ja klienditeeninduse esindajaid, et veebis küsimustele vastata. 

Avaldage oma veebisaidil KKK-d kiirmüügikaupade tagastamise ja saatmise erieeskirjade kohta ning veenduge, et poe töötajad teaksid neile vastata. Hõõrdumise eemaldamine müügiprotsessist aitab toodetel lennata riiulitelt. 

 

Kuidas POS saab aidata

Teie jaemüügi kassasüsteem on teie abimees eduka välkmüügi loomisel. 

Kasutage selle andmearuandeid, et tuvastada tooted, mis oleksid müügiks head kandidaadid. Vaadake tooteid, mille müümisega teil on olnud probleeme. 

Kui plaanite sõltuvalt müügitulemustest erinevatele värvidele või suurustele allahindlusi muuta, kasutage oma hinnastrateegia optimeerimiseks POS-andmeid. 

Kui teie müük on lõppenud, kasutage müügi jälgimiseks oma POS-i, et saaksite teha tagasivaate müügi toimivuse kohta. See tagasivaade võib (ja peaks) andma teavet ka tulevaste ostu- ja reklaamiotsuste kohta. 

 

Kokkuvõte: mis on välkmüük?

Nüüd, kui teate, mis on kiirmüük, mõistate, et see on fantastiline strateegia laoseisu liigutamiseks ja teie kliendibaasi ergutamiseks. Kui Lightspeedi POS -i ja e- kaubanduse võimalusi kasutatakse koos ühtse kaubandusplatvormina , on nende piiratud ajaga müüki lihtne oma omnikanali strateegiasse lisada. 

Leave a Reply

Your email address will not be published.