Miks peaks teie jaemüügiettevõte iga-aastase laoseisu puhastama

“Minu ettevõte müüb koerte tervisele mõeldud toidulisandeid, nii et hindame ja kasutame pidevalt oma tooteid maksimaalse värskuse ja tõhususe saavutamiseks,” ütles James Shalhoub, jätkusuutliku koerte heaoluettevõtte  Finn kaasasutaja . Shalhoubi sõnul peaksid jaemüüjatel olema pärast aastast äritegevust usaldusväärsed andmed hästi müüvate toodete ja nende toodete kohta, mida saab järk-järgult oma laost välja jätta. Nüüd on aeg neid andmeid varude puhastamisel kasutada.

Finn on vaid üks miljonitest jaemüüjatest, kes iga päev aktiivselt laoseisu haldavad .

Alustuseks uurime, miks on varude puhastamine teiesuguste jaemüüjate jaoks oluline. 

Miks peaksite oma inventari puhastama

„Varud on teie riiulil raha,“ ütles Rob Coon, poodide kaubamärkide kolmanda osapoole logistikateenuse pakkuja Dotcom Distributioni ärijuht . “Sellega ei tohiks olla emotsionaalset kiindumust. Pole mõtet maksta toote lihtsalt laos hoidmise eest, nii et kui kaup ei müü, tuleks sellega tõhusalt tegeleda.

Siin on, kuidas seda teha.

1. samm: hankige tõde varude taseme kohta

See on siis, kui teie töötajad loevad, registreerivad ja kategoriseerivad iga teie laos oleva kauba. Tehke seda vähemalt kord aastas, kuigi ka regulaarne kontroll on hea mõte.

“Kontrollides oma laoseisu regulaarselt, saate tagada, et teie nimekiri vastab teie kirjetes olevale,” ütles Jeff Mains, Champion Leadership Groupi tegevjuht .  

Samuti saate tuvastada kõik probleemid oma arvestusega. Isegi kõige hoolikamad registripidajad võivad tehingust kahe silma vahele jätta. Paberil olevate toodete arv võib erineda teie laos olevate ühikute arvust. Füüsiline varude tasakaalustamine aitab teil tuvastada ebatäpsusi, võrreldes teie kirjeid teie riiulitel olevate tegelike kaupadega.

2. samm: mõistke nõudluse mustreid

“Need mustrid annavad ülevaate sellest, milliste toodete tootmine tuleb lõpetada ja milliseid on vaja juurde tellida,” ütles Love Sewi tegevjuht Patrick Crane . „Nõudlusmustrid juhendavad teid tellitava toote õige mahu kindlaksmääramisel. Need eelised aitavad kaasa tõhusamale ja kulutõhusamale varude haldamisele, ” ütles ta.

3. samm: uurige oma üleliigse laoseisu kohta

DoughRolleri Chris Mulleri sõnul on ülejääk asjade nimekirjas, mida ettevõtted peaksid vältima . “Lisaks väärtusliku tagatoa või riiuliruumi hõivamisele lukustab liigne laovaru raha ja takistab teil oma ettevõttesse uuesti investeerida või tõeliselt vajalikke tooteid osta.”

4. samm: teadmiste lüngad

Kaasaegne jaemüük põhineb pideva täiendamise põhimõttel, ütles Bennett Packagingi peadirektor Mark Surprenant . See tähendab poe täitmist värskete uute toodetega ja suure laoseisu säilitamist, et tagada klientidele lai valik tooteid. Surprenant ütles, et probleem seisneb selles, et kuigi paljud jaemüüjad jälgivad üksikute toodete toimivust, “vähestel on ametlik süsteem kogu oma tootevaliku varude käibe hindamiseks”. 

 

Mida otsida varude puhastamise ajal

Iga füüsilise varude loendamise ajal peaksite vaatama mitme võtmevaldkonna andmeid.

5. samm: müügitulemused 

Müügitulemusi vaadates pöörake tähelepanu sellele, kui palju tooteid on tegelikult müüdud ja kui kaua kulus nende riiulitelt lahkumiseks, soovitab Kamyar Shah, World Consulting Groupi tegevjuht .

“See aitab teil mõista klientide mustreid ja otsustada, kas see on väärt, et teie laoseisus edasi liikuda,” ütles Shah. “See kehtib ka hooajakaupade kohta. Vaadake, millistest vabanemiseks kulub kõige rohkem aega, ja tehke nendele esemetele allahindlus, et saaksite olla valmis ostma asju, mida inimesed tegelikult tahavad, kui see hooaeg taas käes.

6. samm: kõrge müügiga kaup

Jaemüüjad peaksid eelistama kõrge müügitasemega kaupu ja neil peaks alati olema mõni laos, müümata kauba toodang tuleks aga arestida ja järelejäänud laovarud tuleks müüa tehastes või sooduspakkumiste kaudu.

7. samm: madala müügiga / müümata kaup

ThinkTyleri äritreeneri Tyler Martini sõnul on vähesed jaemüügitooted, mis vanusega paranevad . Ta soovitab jaemüüjatel uurida hooajalisi varusid, pidades silmas mitmeid küsimusi:

  • Kas need asjad teie laos halvenevad? 
  • Kas karbid tuhmuvad? Kas tolm koguneb? 
  • Kas tootja asendab toote uuema mudeliga? 

Kui olete need sammud läbinud ja oma laoseisust paremini aru saanud, võite asuda laoprobleeme lahendama. 

 

Kuidas kasutada puhastusi, et müüa rohkem varusid

Siin on, mida saate teha oma varude täielikuma pildiga. 

Parandage varude järjestamist

Dotcom Distributioni kaubandusjuhi Rob Cooni sõnul on prognoosimine ja suhtlemine võtmetähtsusega. “Enne pakkumiste käivitamist, mis võivad tellimuste mahtu suurendada, veenduge, et ladu saaks vajaliku tööjõu, tarned on valmis, pakendamiskohti on piisavalt ja toode on kavandatud mahu jaoks valmis,” ütles ta.  

„Mida rohkem reklaam erineb tavapärasest päevast, seda rohkem peaks olema planeerimist ja sisemist suhtlust lao ja klientidega ootuste seadmiseks ja haldamiseks,“ lisas Coon.

Värskendage ja turustage varusid uuesti

Samuti saate varusid värskendada, uuesti müüa või uuesti turundada. Kui toode ei müü, ei pruugi viga alati olla tootes endas. Probleem võib olla seotud sellega, kuidas toodet turustatakse või turule viiakse. Kui tegemist on aeglaselt liikuva või aegunud kaubaga, võivad abiks olla erinevad turundus- ja müügialased jõupingutused.

Kujundage müügiüritusi

Kui uuesti turundamine ja uuesti müümine ei anna tulemusi, kaaluge üleliigsete laovarude hinna alandamist. Kui teil on suur kogus toodet, millest peate vabanema, proovige korraldada kogu kauplust hõlmav üritus, et meelitada kliente oma poodi või saidile.

Tehke turul müüki

Pidage meeles, et te ei pea tühjenduskaupu müüma ainult oma poes või oma veebisaidil. 

“Suletavaid esemeid saab postitada turgudele nagu Amazon või Rakuten, aga ka oksjonisaitidele nagu eBay,” ütles Green Building Elementsi turundusdirektor Sarah Jameson . “Kaubad võivad olla loetletud muu ärinime all või müüa hulgi teistele jaemüüjatele. Nagu varude kevadpuhastuse puhul sageli juhtub, ei pruugi te kogu asjadesse pandud summat tagasi saada, kuid teenite teatud tulu ilma oma kaubamärki ohustamata, ” ütles ta.

Hooajalised müügid

Müügitulemused muutuvad hooajaliselt, ütles Soxy e-kaubanduse ja jaemüügi ekspert Jessica Katz . “Paljude toodete järele on talvel suurem nõudlus ja vastupidi. Varude kohandamiseks vastavalt hooajalisusele peavad jaemüüjad hoidma suuremat osa hooajalistest toodetest, et neid kiiremini müüa. Eelmisest hooajast järelejäänud varud saab tahapoole tõsta ja tagasi tuua, kui on taas hooaeg. 

Leave a Reply

Your email address will not be published.