Alustage uut aastat nende jaeturunduse ideedega

Turundusideede elluviimine on eduka jaemüügiettevõtte juhtimise oluline osa. Lõppude lõpuks avab turundus teie poe uutele klientidele, aitab muuta juhuslikud ostjad lojaalseteks püsiklientideks ja suurendab müüki.

Uue aasta turundusplaani kirjutamiseks pole paremat aega kui aasta lõpp . See on ideaalne võimalus mõelda, seada eesmärke ja teha muudatusi, mida olete edasi lükanud. 

Pidage meeles, et oluline on teie turundusideede kvaliteet, mitte kvantiteet. Keskendudes oma jõupingutused toimivatele turundusstrateegiatele, saate oma investeeringult parema tulu.

Sihitud reklaamid, mis suurendavad liiklust

Selles õpetusvideos näitame teile, kuidas nutikam lähenemine digitaalsetele reklaamidele võib meelitada teie tavapoodi rohkem kohalikke ostlejaid.

Hinnake eelmise aasta tegevust

Enne tuleviku planeerimist on oluline vaadata minevikku. Vaadake üle viimase aasta jooksul rakendatud turundusstrateegiad ja hinnake nende edu.

Esiteks tutvuge oma turundustööriistade analüüsiga. Vaadake toimivusnäitajaid, nagu konversioonimäärad, meili avamise määrad, reklaamiklikid, kupongi lunastamine ja sotsiaalmeedia seotus. Seejärel otsige oma müügikohtade aruannetest müügi hüppeid ja vaadake, kuidas need ühtivad teie turundusalgatustega.

Kasutage neid andmeid võrdlusalusena, mille alusel mõõdate tulevaste turundusideede edukust. Uue aasta turundusplaani väljatöötamisel varasematele tulemustele viitamine koondab teie jõupingutused tõestatud taktikale. 

 

Jääge võidu ideede juurde ja lõigake kaotajad

Ärge alustage uue aasta turundusideede väljatöötamisega nullist. Tuvastage oma eelmise aasta kõige edukamad ja vähem edukad kampaaniad. Seejärel kopeerige ja lisage järgmiste kuude võitjaid ning lahutage teed nendest, mis ei andnud teile investeeringult head tulu. 

Muutke oma kõige edukamad turunduskampaaniad veelgi paremaks, kasutades analüütikat ja klientide tagasisidet, et täpselt välja selgitada, miks need strateegiad nii hästi töötasid. Näiteks kupongikoodi lunastamise andmeid vaadates võite näha, et teie mõjutaja turunduskampaania teenis 2000 dollarit müüki. Kui saadate mõjutaja kupongikoodi kasutanud klientidele küsitluse, võite teada saada, et nad otsustasid ostu sooritada, kuna usaldasid mõjutaja soovitusi. Samuti võite küsida klientidelt, milliseid teisi mõjutajaid nad jälgivad. 

Seejärel kasutage neid andmeid uuel aastal oma mõjutajaturunduse algatuste laiendamiseks. Võiksite mõjutajaga ühendust võtta ja uurida, kas ta oleks huvitatud teiega sagedamini töötamast. Uute klientideni jõudmiseks võite teha koostööd ka teiste mõjutajatega, keda teie kliendid imetlevad.

Märkige üles turundusideed, mis ei töötanud, veendumaks, et te neid enam ei kasuta. Näiteks võivad analüütilised andmed näidata, et te ei toonud sotsiaalmeediareklaamid teie investeeringult head tulu. Saate oma reklaamieelarve suunata oma mõjutajaturunduse algatustesse. 

Lõppude lõpuks kulutatakse teie aega ja eelarvet paremini, kui jagate need turundusstrateegiate ja uute ideede vahel, nagu TikToki turundus , SMS-turundus või WiFi-turundus . Kui otsite veelgi rohkem ideid, vaadake neid jaeturunduse näpunäiteid . 

 

Kaasake oma algusaasta turundus oma klientide mõtteviisidele

Veenduge, et teie turundussõnumid ja reklaamid kajaksid aasta alguses klientide seas, sidudes need uusaastalubadustega. Statista andmetel on kõige populaarsemad otsused seotud heaolu ja rahaliste eesmärkidega. 

Pöörake tähelepanu tarbijatele, kes soovivad vähem kulutada, reklaamides pühadejärgseid müüke, kus nad saavad oma raha eest rohkem paugu. Joondage oma digitaalse ja tavaturunduse jõupingutused oma müügi kajastamiseks, luues asjakohase akna, värskendades oma veebisaiti ja saates asjakohaseid e-kirju.

Heaolule keskendunud klientide jaoks reklaamige tervisekeskseid tooteid ja nende eeliseid. Te ei pea müüma spordiseadmeid ega rõivaid, et oma turundust heaolule pöörata. Näiteks võiks raamatupood reklaamida romaane ja värviraamatuid teadlikkuse ja enesehoolduse vahenditena. Või võib spetsialiseeritud toidupood koondada tooteid einekomplektidesse, et klientidel oleks lihtne kodus tervislikke toite valmistada.

Pange oma kliendid esikohale, et luua neile sobivaid turundusideid. 

 

Ehitage ja säilitage teadlikkust

Turundus ei ole kasulik ainult kohese müügi mõjutamiseks. Seda saab kasutada ka selleks, et olla kursis, kuni teie kliendid on ostmisvalmis, mis on kasulik kaalukate ostude puhul , mis maksavad palju, tehakse harva ja nõuavad uurimist.

Looge harivat sisu, mis teavitab kliente ja hoiab neid teie poega ühenduses. Ostjatele mõeldud juhendid ja ajaveebi sisu võivad ostlejaid harida väärtuslike toodete, näiteks seadmete, elektroonika, mööbli, madratsite või luksuskaupade kohta. Näiteks Best Buy’is on teleri ostmise juhend , mis selgitab selliseid asju nagu ekraani eraldusvõime, suurus ning erinevus LED- ja OLED-telerite vahel.

Kui klient salvestab suure kaaluga kauba oma ostukorvi, kuid laseb sellel mõnda aega seista või sirvib teatud tüüpi toodet, saatke talle e-postiga turundust toetav jada, mis aitab neil ostuotsust teha. Näiteks võib peen juveelipood saata kliendile, kes ostab kihlasõrmuseid, rea e-kirju, mis selgitavad, kuidas valida rihma värvi, mida tähendavad karaadid kulla puhul ja kuidas valida teemant selle kuju, kaalu ja selguse alusel. .

Lisaks digitaalsele sisule saate luua ka klasse, mis kasutavad teie tooteid nende esitlemiseks. Näiteks võite korraldada kokteilide valmistamise klassi, mis annab klientidele oskused, mida nad vajavad teie müüdavate kokteilisiirupite, seadmete ja kokaraamatute kasutamiseks. 

 

Tutvustage lojaalsusprogrammi

Harvard Business Review andmetel võib vaid 5% klientide lojaalsuse kasv suurendada müüki 25% kuni 95%. Tulude suurendamiseks rakendage lojaalsusprogrammi Kui kliendid saavad iga ostuga punkte teenida, muutub ostlemine mänguks, mis muudab nende jaoks rahast loobumise lihtsamaks. Gamification julgustab kliente rohkem kulutama, et nad saaksid järgmise preemiani jõuda.

Lihtsam on olemasolevatele klientidele turundada kui uusi hankida. Teie kõige lojaalsed kliendid kulutavad rohkem kui tavalised ostjad. Tegelikult pärineb 80% kasumist üldiselt 20% teie kõige lojaalsematest klientidest. Seega, kui saate teada, kes teie klientidest vastutab suurima müügimahu eest, näidake neile eripakkumiste ja preemiatega, kui palju nad teie ettevõtte jaoks tähendavad. Kui teie kõige väärtuslikumad kliendid tunnevad end väärtustatuna, kulutavad nad rohkem.

Kasutage oma POS-süsteemi

Teie jaemüügi kassasüsteem on palju enamat kui digitaalne kassaaparaat – see on kriitiliste andmete allikas, mida teie ettevõte saab kasutada oma turundustegevusest teavitamiseks. Kasutage oma andmeid, et teha teadlikke otsuseid reklaamsõnumite, sihtimise ja edasimüügi kohta.

Siin on, kuidas kasutada Lightspeedi jaemüügipunktide aruandeid oma turundusideede teavitamiseks.

  • Tavaliselt koos ostetud aruanne : kui teate, milliseid tooteid teie kliendid tavaliselt samal soodusmüügil ostavad, saate neid tooteid koos reklaamida, et suurendada ostukorvi suurust ja kliendi eluea väärtust. Nende teadmiste abil saate rühmitada oma poes sagedamini ostetud kaubad, luua tootekomplekte ja koolitada töötajaid tõhusalt edasi müüma.
  • Kliendi eluea väärtuse aruanne : see aruanne näitab, kui palju iga klient teie poes kulutab. Sellised andmed võivad aidata teil premeerida oma kõige väärtuslikumaid kliente ja luua suhteid nendega, kellel on oht teie ettevõttest lahti saada.
  • Sihtturunduse tootepõhine aruanne : see aruanne annab teile loendi klientidest, kelle ostuajalugu vastab teatud kriteeriumidele. Kasutage seda loendit klientide tuvastamiseks ja sihtimiseks, kes teid teie turunduspakkumistega kõige tõenäolisemalt kasutavad. 

 

Kasutage integratsiooni eeliseid

Meie lõplik turundusidee on võimendada teie turundustarkvara ja teie müügikoha vahelist integratsiooni, et ühendada kliendiandmed turundustegevusega. Kui teie POS ja turundustööriistad töötavad koos, on tervik suurem kui selle osade summa. Integratsioonid avavad uued võimalused ja aruanded, mis aitavad teil luua õigeid reklaame. Näiteks saate avastada, mis viis kliendid ostu sooritama või kes suunasid nad teie poodi. 

 

Kokkuvõte: turundusideed aastaks 2022

Edukas turundus ei seisne selles, et teil on rohkem turundusideid kui teie konkurent. See on ressursside investeerimine toimivatesse strateegiatesse. Pidage 2022. aasta planeerimisel silmas neid turundusnõuandeid.

  • Kui hindate eelmise aasta sooritust, saate oma võidupüüdlusi turbotada ja vähem edukate taktikatega hüvasti jätta. 
  • Kui koostate aasta alguse turundusplaanid klientide säästlike ja tervisele suunatud eesmärkide ümber , saate müüki kohe suurendada, ilma et see kõlaks kurdiks. 
  • Suure kaalutlusega ostude puhul on oluline tutvustada klientidele praegu hariduslikku sisu , et tagada, et nad ostaksid teie käest toote, millele nad on valmis, kui nad on valmis. 
  • Püsikliendiprogramm muudab ostlemise mänguliseks ja hoiab kliente tagasi tulema  .
  • Teie müügikohtade ja turunduse integreerimise andmed aitavad teil saata õigeid reklaame õigetele klientidele õigel ajal .

Leave a Reply

Your email address will not be published.